La règle des 3x que j'applique à chaque nouveau moyen de paiement

Ajouter un moyen de paiement n'est pas une décision produit.

C'est une décision de marge.

Ma règle simple :

je ne lance pas un nouveau moyen de paiement si le gain espéré ne rembourse pas au moins 3x le coût complet du chantier sur 12 mois.

Pourquoi 3x ?

Parce qu'un ROI à 1,2x ne couvre presque jamais les surprises :

support, fraude, finance, reconciliation, refunds, cas pays et dette ops après le go-live.

Les 3 questions que je pose :

1. Combien coûte vraiment l'intégration ?

Pas juste les jours dev.

Je compte aussi QA, webhooks, reporting, finance et support.

Un moyen "simple" peut vite consommer 10 à 30 jours-homme.

2. Quel volume pourra vraiment passer dessus ?

Part mobile, pays, panier moyen, clients récurrents, adoption probable.

Si le moyen touche 3% du trafic, il lui faut un impact pour justifier sa place.

3. Quel gain de conversion j'attends vraiment ?

Je veux un scénario bas, central, haut.

Pas "ça rassure".

Plutôt +0,4, +0,9 ou +1,5 point sur la population cible.

Exemple simple :

si le chantier coûte 20k EUR et que le gain annuel de marge espéré est 18k EUR, je passe.

S'il peut générer 60k EUR, je regarde.

Le mauvais critère, c'est :

"nos concurrents l'ont."

Le bon critère, c'est :

ce moyen de paiement va-t-il payer 3x son poids stack + ops + finance ?

Je peux partager le calcul simple que j'utiliserais avant d'ajouter BNPL, wallet local ou virement instantané.