Le média des marges,
sans jargon ni pub.
Marge Brute existe pour donner aux équipes e-com et SaaS francophones ce que la plupart des médias ne produisent pas : des analyses opérationnelles chiffrées, écrites par quelqu'un qui a vécu les problèmes de l'intérieur.
La mission
Aider les équipes e-commerce et SaaS B2B francophones à comprendre et optimiser leur revenue infrastructure — les mécaniques de paiement, de rétention et de stack ops qui déterminent si une boîte encaisse vraiment ce qu'elle mérite.
Les 3 piliers éditoriaux
Revenus & Rétention
Taux d'autorisation, churn involontaire, dunning, MRR récupéré. Les métriques qui font la différence entre croître et fuir.
Stack & Ops
PSP, Account Updater, smart retries, checkout. La plomberie revenue que peu d'équipes maîtrisent vraiment.
Stratégie & Croissance
Multi-PSP, pricing, expansion internationale, benchmarks sectoriels. Prendre les bonnes décisions au bon moment.
Le fondateur
Buste, fond anthracite, regard direct caméra, col roulé gris
Thomas Revol
Payments & Revenue Ops · Fondateur de Marge Brute
J'ai passé 8 ans à optimiser des tunnels de paiement, des stacks billing et des revenue engines.
D'abord côté e-commerce : analyst paiement chez un pure-player à 200M€ de GMV, puis responsable des flux de paiement sur 4 marchés européens. On gérait 3% de taux de déclin. On l'a ramené à 1,1%.
Ensuite côté SaaS : Head of Revenue Ops dans deux scale-ups B2B. L'un est passé de 2M€ à 12M€ ARR. L'autre s'est planté sur son pricing. J'ai vu les deux.
Ce que j'ai appris : la marge ne se perd pas en une décision. Elle fuit par des tuyaux qu'on ne surveille pas.
Marge Brute, c'est ce que j'aurais voulu lire quand j'avais ces problèmes.
Parcours
Ligne éditoriale
Ce qu'on fait
- →Des analyses directes, chiffrées, écrites par un praticien
- →Des cas réels avec métriques concrètes (pas des théories)
- →Un angle opérationnel : comment ça fonctionne, pourquoi ça rate, comment corriger
- →Des erreurs documentées — la crédibilité se construit aussi par la vulnérabilité mesurée
- →Un sujet par analyse, traité en profondeur, pas en surface
Ce qu'on ne fait pas
- ✕Pas de jargon corporate sans définition ni résultat
- ✕Pas de publicité, pas de contenu sponsorisé déguisé
- ✕Pas de "5 tips pour réussir votre transformation digitale"
- ✕Pas d'opinions sur l'IA non reliées à un cas opérationnel concret
- ✕Pas de contenu recyclé ou de hot takes sans données